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【你不知道的頭家】無LINE之徒董仔靠這招練英文

邑錡董事長陳世哲所有心思都放在事業上，不願浪費時間滑手機，直到今年初，才被EMBA同學強迫下載通訊軟體LINE，方便聯繫討論報告，在這之前，同事私下都戲稱他為「無LINE之徒」。自認口拙、一不注意還有台灣國語的他，因公司以承接國際大廠設計訂單為主，為精進語文能力，有套獨門祕技。

因客戶遍及全球，陳世哲平均3個月飛一趟歐洲、2個月跑一趟美國，自認口拙、一不注意還有台灣國語的他，為精進語文能力，只要人在台灣，不論清晨或深夜，都會親自開車到機場迎接外國客戶。

「有時候客人飛機時間太早，飯店還不能check in，怎麼忍心放他一個人自生自滅？我利用接機時，或許星巴克還沒開，我們可以先進公司稍微聊一下，再一起吃早餐喝咖啡，還沒有真正進入工作狀態時，比較能聊些生活上的話題，也能更了解對方。」陳世哲笑說，如此一來，還可趁機練習英文。

親自接機把客戶當朋友

「以前我們都花錢找老外來教英文，這是多好練習對話的機會！不管聽得懂、聽不懂都要聊，一輩子能交幾個國外的朋友？不要只當成做生意的對象。」細膩體貼的他，觀察有些本土企業在接待外國客人時，經常忽略對方的飲食習慣與喜好，宴席間少了賓主盡歡的氣氛。

陳世哲舉例，有合作廠每次請外國客戶吃飯，不管對方喜不喜歡，總是去固定幾間日本料理或海鮮餐廳，客人不是筷子動都不動，就是問有沒有炒青菜，「我的想法是客人多久才來一次，我們主人配合一次客人的喜好有什麼關係？畢竟是遠道而來，在餐飲上能讓對方覺得比較舒服，何樂而不為？」

忘年之交擔任無酬顧問

誠心待客加上注意細節，使陳世哲累積不少死忠海外客戶。其中挹注邑錡第一筆ODM（原廠委託設計代工）訂單的微軟首席工程師Kabir Siddiqui，更是和陳世哲從單純客戶關係，昇華為情同手足的忘年之交。在微軟服務25年的Kabir Siddiqui，今年準備退休，之後將無酬擔任邑錡顧問。

陳世哲透露，Kabir Siddiqui老家在阿富汗，大學離開故鄉後再也沒回去，兄弟姊妹也四散在印度、澳洲、英國、德國和加拿大，「我曾問他有沒有想過要回老家看一下？他說那邊太危險，不敢想回家！」兩人年紀相差8歲，外人看Kabir Siddiqui與陳世哲的互動，儼然像是哥哥照顧弟弟一般。

「Kabir的個性不是一般人可以掌控！每次我參加CES展，他都會飛到拉斯維加斯住一晚，晚上我們一起去酒吧聊天，他的家人我也都認識，連他鄰居辦生日趴，他都帶我去湊熱鬧，但公司曾有工程師帶樣品到美國給他，他到飯店拿了東西就走，沒請同事吃個飯。」陳世哲笑說。

轉介訂單成交率百分百

把客人當朋友，包括Kabir Siddiqui與Vernier執行長John Wheeler都和陳世哲合作長達十餘年，今年適逢Brinno品牌創立10週年，John Wheeler主動提議想造訪陳世哲嘉義老家，對他的成長環境充滿好奇。以往，陳世哲也曾陪John Wheeler遊金門、爬宜蘭太平山，建立深厚跨國友誼。

陳世哲笑說：「我到美國出差，如果提早讓客人知道，他們會主動幫我安排有潛力的客人，甚至開車載我去拜訪客人，好像是我公司的業務，怕我沒有訂單，有時進舊金山市區開車不方便，還會叫Urber全程陪我。」多了這層介紹，讓邑錡在ODM領域可說無往不利，成交率達百分百。

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